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江蘇省邳州市港上鎮(zhèn)曹樓村擁有種植銀杏的悠久歷史。2008年，年輕黨員曹永不顧家人反對，決心從銀杏經(jīng)紀人“轉行”，進村委會，帶著村民一起發(fā)展銀杏產(chǎn)業(yè)?，F(xiàn)在，曹樓村家家戶戶都蓋起了二層小樓，家門口高聳的銀杏樹見證了曹樓村的小康發(fā)展之路。現(xiàn)在銀杏市場逐漸飽和，曹永又在盤算鄉(xiāng)村發(fā)展如何轉型，適應這種新變化。
口述 | 曹永 顏世彬
江蘇省邳州市港上鎮(zhèn)曹樓村風光秀麗、林果飄香。提起村黨支部書記、村委會主任曹永，大家都稱他為“銀杏書記”。
江蘇省邳州市港上鎮(zhèn)曹樓村黨支部書記曹永
曹永：我是（江蘇?。┶菔懈凵湘?zhèn)草樓村黨支部書記，我叫曹永，今年46歲。
在回曹樓村當村支書之前，曹永一直在鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)里給老板做司機。跟著老板走南闖北，讓曹永見多識廣。一次到江蘇南通如皋出差的機會，讓曹永見識到種好銀杏樹，也能讓人吃飽飯、住上好房子。相比之下，由于長時間以來種植不得法、銷路不對路，家鄉(xiāng)曹樓村的銀杏樹名氣就遜色不少。
曹永：我們村發(fā)展銀杏發(fā)展得很早，（20世紀）90年代初（開始）大規(guī)模發(fā)展銀杏。之前老百姓光求的是數(shù)量，不求質(zhì)量，樹種得很密。但是我們通過到如皋學習，每行（銀杏樹）去弱留強，把弱的去掉，留壯苗去生長，（結果）長勢好，長得樹形也好。以前一畝地栽3000棵，現(xiàn)在我們一畝地栽1000棵。
（20世紀）90年代銀杏樹價格還是挺便宜的，到（20）08年、（20）09年、（20）10年，這幾年價格是最高，達到頂峰。銀杏果一斤賣了40塊錢，銀杏葉一斤賣8塊。
江蘇省邳州市港上鎮(zhèn)曹樓村銀杏林
酒香也怕巷子深。銀杏樹種得好，還要賣得好才行。20世紀90年代初，曹樓村里就有人靠著推銷銀杏樹，年收入達上百萬元。曹永下決心轉行做起銀杏經(jīng)紀人，開始自己創(chuàng)業(yè)。從鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)辭職后，曹永跟著親戚學著跑市場，推銷銀杏樹，很快就跑出了自己的生意經(jīng)。
曹永：當時人很少（出去推銷銀杏樹苗），我是通過我家親戚把我?guī)С鋈?，慢慢地跑市場?/p>
誠信走天下。慢慢地，客戶越來越多，你提供的苗質(zhì)量好，價格便宜，他們就認可你，下一次，他需要再種植銀杏樹，他就會主動找你。
（現(xiàn)在）銷售銀杏樹，可以電話預約，要什么規(guī)格的，要多少棵，要什么樹形的，在電話里我們敲定之后，打過來訂金，我就組織貨源，到地里面挖樹，然后裝車、運輸，我們都是老客戶了。
身為一名（中國）共產(chǎn)黨黨員，先富起來的曹永也想趁著年輕帶領村民共同發(fā)展銀杏產(chǎn)業(yè)，一起致富。2008年，他不顧家人的反對，回到村里。
曹永：我們村種植銀杏樹的歷史是最悠久的。我回到村里（村委會）之后，成立了一支專門的銷售隊伍，叫銀杏樹經(jīng)紀人，到全國各大苗木市場去推廣我們的銀杏樹。
那時候條件很差，我們的銷售隊伍人很少，沒有車，都是通過坐車出去跑各大城市的苗木市場，每家每戶都去發(fā)傳單，推薦我們當?shù)氐你y杏樹。
談起推銷銀杏的辦法，曹永可謂是如數(shù)家珍。
曹永：最初他們（銷售人員）對我們的銀杏樹也是不認可的，對這個行業(yè)的前景也不看好，但是路子跑出來之后，銀杏樹的價格逐步提高，他們更有心勁去做銷售。最初一年賺個10萬、8萬的，后來發(fā)展到一年賺30萬、20萬。最近幾年，一人可以賺50萬、60萬，甚至有生意好的，訂單多的，可以賺到上百萬塊錢一年。（現(xiàn)在）基本上家家戶戶，都是做銀杏樹銷售。
我們這也稱為“買天下銀杏樹，賣天下銀杏樹”，把外面所有的零星的銀杏樹給買過來，集中放在鎮(zhèn)上銀杏苗木市場，供外地客商前來選購。之前我們村上朝外地發(fā)的苗子，一年能發(fā)出去好幾百車，都是大車。小苗一車可以裝好幾萬棵，還有大樹，有50公分的、60公分的（樹干直徑），一個大車就裝一棵。大小攏在一起，一年銷出去五六十萬棵（銀杏樹）。
經(jīng)過幾年的努力，成效還是非常明顯的。對此，曹永頗有些自豪。
曹永：通過種植銀杏樹，（村里）老百姓收入翻了兩倍，人們的生活也改善了。家里面需要訂婚的，需要買車的，賣幾棵樹，就可以換一輛小汽車，家里面需要造房子的，賣了十棵、八棵樹，可以建一套房子。
邳州作為銀杏之鄉(xiāng)，專門選了一條大道，兩邊栽的是銀杏樹，稱為銀杏大道，也可以說是邳州一張亮麗的名片。銀杏大道兩邊的銀杏樹都是出自我們村，我感覺到有一種成就感、自豪感。
今年69歲的顏世彬，在曹樓村待了一輩子。銀杏行情好的那幾年，他見到過來自全國各地的銀杏買家到曹樓村挑選樹苗，也見證了曹樓村從單純的種銀杏，轉做景觀苗木供應商的轉型升級之路。
江蘇省邳州市港上鎮(zhèn)曹樓村村民顏世彬
顏世彬：俺的銀杏樹、銀杏苗不用出去賣，有人來收購，直接上地里看，哪棵合適挖哪棵，不用家里人出去賣，不用拉著賣，不用自己挖出去賣。最高的那一年我賣小苗，（20）15年一畝地賣了3萬多（元）。
（銀杏）樹賣得多，賣了了（邳州話，意為“賣完了”），賣得（地里）空隙大了，不能閑著地，所以就在空檔里種植綠化苗木，像黃楊、合歡、國槐，這些綠化苗木。
從（20）09年開始，（村里）一年一個變化，一年一個變化。路兩側的綠化，路兩側的花卉，村里的水泥路全部打通，從（20）19年開始，曹樓村又鋪上柏油路。
面對銀杏市場逐步飽和的態(tài)勢，曹永正著手開拓鄉(xiāng)村旅游，打造“出門無所有，滿目銀杏園”的美景，以此吸引游客，振興鄉(xiāng)村。
曹永：我們這個村莊挺小的，緊靠山東，我們村是鎮(zhèn)上最偏僻的一個村。土地很少，一口人才劃到半畝地?，F(xiàn)在銀杏產(chǎn)業(yè)行情不算太好，我們下一步就打算發(fā)展鄉(xiāng)村旅游。村上有保存完好的800多棵古銀杏，樹齡都在300年以上。
這邊被稱為“天下銀杏第一園”，有十萬畝連片的銀杏樹，銀杏果秋天可以采摘，有游客過來，（可以）看銀杏樹、看銀杏葉，順便就買點地方特產(chǎn)，買點銀杏果帶回家。
曹永的小康心愿：
曹樓村是“天下銀杏第一村”，我希望通過發(fā)展鄉(xiāng)村旅游，把曹樓村初秋滿地金黃的樣子，展現(xiàn)給外地更多的游客。
責任編輯：李文星
